六医药巨头联手，对抗国控、华润

六大医药巨头联手了！

昨日（5月12日），国内六大医药巨头广药集团旗下上市公司广药白云山、上海医药、南京医药、哈药集团旗下上市公司哈药股份、天津医药、重庆医药在上海签署《筹建联合医药平台合作备忘录》，六方拟共同出资设立平台公司，通过合作互通、降低自有品种的准入门槛，提升六方产品引进能力和议价能力，降低企业采购、运营成本。平台公司计划注册资本总额为人民币5亿元，将在广州运营，并有望落户南沙自贸区。

长久以来，大家习惯了企业之间相互拼杀，争个你死我活，现在中国企业终于学会合作了！

6家巨头缘何联手？

这6家企业都是行业龙头，据了解，本次合作的六大医药企业拥有药品批文近万个，销售收入合计近3000亿元之巨，销售网络覆盖华南、华北、华东、华西、东北等全国最主流的医药市场。

广药方面表示，此次合作是六大综合性巨头联姻，但是，有业内认识指出，双方合作虽然将不局限于商业方面，但显然，将会对商业格局产生重大影响。

作为全国最大的制药工业企业，广药白云山拥有着强大的工业品种，其旗下的商业公司亦是当地龙头，上海医药全国性医药产业集团，主营业务覆盖医药研发与制造、分销与零售等领域，在医药配送方面的华东区域的王者。哈药、天津医药在工业领域都有较强实力，在商业方面南京医药、哈药、重庆医药、天津医药也在各自的区域雄霸一方。

区域霸主的联盟在2005年曾经出现过一次，当时，上海医药、广州医药、重庆医药、天津太平集团有限公司（原天津医药股份公司）和北京医药股份等五大地方医药商业巨头，宣布成立“中国医药商业经济联盟”。

但是，最终联盟并未达成。十一年之后，当时成员北京医药已经被华润收归麾下，哈药和南京医药加入，这次的联盟能成吗？

业内人士表示，此前中国医药终端，尤其是大医院市场终端牢牢地掌控在了部分区域商业龙头手中。2009年，新医改开始推进，受益于国家鼓励医药并购、药品招标以及药品流通渠道管控等政策的综合推动，中国医药商业并购从2009年开始大规模启动。

几年间，国药控股、华润等全国性巨头以及上药、广药、天津医药、南京医药、重庆医药等区域性龙头上演了一场又一场的商业圈地战，大企业向二三线城市和基层医疗市场迅速扩张，对各地优质商业资源的竞争是这轮并购最直接的竞争方式。

经过这几年的并购大战之后，现在医药商业格局基本已定，优质资源抢夺暂告一段落，国药控股和华润，尤其是国控牢牢守住了霸主地位。

（国药控股医药商业版图）

（华润医药商业版图）

（上药医药商业布局）

从上面医药商业版图来看，虽然上药医药商业规模排名第三，但是相对国药控股和华润，上药仍属于区域龙头，尤其是国药控股，国药控股无论是增速、毛利率、营业利率、医药零售都方面都遥遥领先上海医药。2015年，国药控股营收达到2270.69亿元，上海医药为1055.17亿元。上药规模只有国药控股的一半。

 “医药商业进入寡头对决时代！”一位业内人士如此评价，国药控股、华润是全国性寡头，这6家企业通过区域性联盟，将对国控和华润产生直接冲击。

平台合作主要三大内容

据悉，本次六方战略合作采用合资建立实体公司建造平台的创新模式以确保合作的落地。六方采购平台为有限责任公司，平台注册资本总额为人民币5亿元。据六方拟定股东的名称和出资额显示，广药白云和上海医药山为大股东，股权占比均为23.75%，哈药股份股权占比15%，南京医药、天津医药、重庆医药股权占比均为12.5%。

根据《筹建联合医药平台合作备忘录》，六家医药企业计划共同组建专门服务于各参股企业的采购服务平台。

该平台定位三大功能：

一是战略品种、代理品种的采购平台，将为各成员企业引进代理和战略产品，降低企业采购成本；

二是自有工业产品的共享平台。通过有效机制促使六方在各自优势区域内相互支持自有工业产品的市场准入和渠道销售工作，降低企业产品运营成本；

三是原辅材料采购的整合/信息平台。六方将以工业原辅材料集中采购为合作点，减少原辅材料价格波动对企业影响，以实现生产成本的降低。

降低成本，联合采购和资源共享

据接近广药白云山的人士表示，合作以后，平台公司作为六方的原辅料采购平台，无疑将提升企业在商品、原材料采购谈判中的地位和影响力，统一谈判、统一采购形成的规模优势将提升六家企业产品引进能力和议价能力，联合采购降低企业的采购成本和运营成本。

但降低成本只是其中的一个功能，更重大意义在于联合采购和资源共享。六方的合作互通，能有效降低自有品种在各企业的准入门槛，六方组建的平台公司一个重要的经营业务就是战略品种和代理品种的采购，并将依托南沙自贸区的跨境贸易优势有望成为全球采购平台，为合作企业带来更多优势品种，扩大市场销售。

据了解，本次战略合作平台计划拟以广州为运营地，有望落户广州南沙自贸区，六方平台将经营公司落户于此，不仅可以依托南沙自贸区优越地理区位以及“双区”的发展优势,对接港澳及海外企业，加快“走出去”的步伐，而且还可以享受南沙在税收、土地、科研、人才引入等方面的政策优惠和跨境贸易的便利性，实施全球采购，促进平台公司的国际化发展。